Wie plane ich eine Existenzgründung? Interviewserie mit Wirtschaftsberaterin Anke Dahm

Wer über eine Existenzgründung nachdenkt und diese schließlich umsetzt, muss sich vorab gut informieren, viel planen und verschiedene Faktoren und Begleitumstände mit einkalkulieren. Eine gute Vorbereitung ist die halbe Miete, denn schließlich möchte man als Selbstständiger lange am Markt bestehen bleiben. Gerade in der Gründungsphase sollte die Geschäftsidee mit einer professionellen Existenzgründungsberatung durchgesprochen werden, damit mögliche Planungsfehler ausgeräumt werden können. Wirtschaftsberaterin Anke Dahm berät Gründungswillige seit gut 15 Jahren und weiß genau, worauf es beim Schritt in die Selbstständigkeit ankommt.

 

Frau Dahm, Sie sind seit 1997 als Existenzgründungs- und Unternehmensberaterin selbstständig. Wie kamen Sie dazu ein eigenes Unternehmen zu gründen?

Ich hatte bereits verschiedene Jobs im Bereich der Finanzbuchhaltung inne und war hier auch in Führungspositionen tätig. Meine Arbeit hat mir immer viel Spaß gemacht und war definitiv nicht langweilig. Jedoch spürte ich irgendwann, dass mein Arbeitsalltag in dieser Form keine Herausforderung mehr für mich war. Ich brauchte etwas Neues. Und da ich bereits, als ich noch in fester Anstellung war, Gründer und Firmen beraten hatte, lag es auf der Hand sich damit selbstständig zu machen.

Und inzwischen sind Sie seit fast 15 Jahren erfolgreich im Markt tätig. Wie machen Sie das, was zeichnet Ihr Unternehmen aus?

Zum einen, ich hatte beim Start einen großen Vorteil, meine Kernarbeit blieb dieselbe und mein ehemaliger Arbeitgeber wurde nun zu meinem Auftraggeber. Ich war von Vornherein gut ausgelastet und konnte sofort Umsätze verzeichnen. So konnte ich mich schnell und gut etablieren. Zum anderen kommt es auch immer auf die Qualität der Dienstleistungen an. Beratung ist nicht gleich Beratung. Wir beraten und begleiten unsere Kunden und fordern sie auch zur Zusammenarbeit auf. Wir geben unseren Kunden nicht vor, was sie zu tun haben. Aufgaben und Probleme werden gemeinsam erarbeitet und gelöst. Denn nur so können sich unsere Mandanten hineindenken und hinterher im realen Wirtschaftsleben bestehen. Und das ist schließlich unser Ziel.

Welche Dienstleistungen bieten Sie konkret an?

Wir bieten Beratungen zur Existenzgründung inklusive Businessplanerstellung, Beratung sowie Coaching innerhalb der ersten Jahre der Selbständigkeit, Betriebswirtschafts- und Organisationsberatung, allgemeine Wirtschaftsberatung, Unterstützung bei Bankgesprächen, Finanz- und Liquiditätsplanung, Unterstützung bei Finanzierungskonzepten, Komplettcontrolling, Forderungsmanagement, Krisenintervention, Büroservice, Organisationsunterstützung, Office-Management sowie Kontakt zu verschiedenen Netzwerken und Kooperationspartnern an.

Was meinen Sie konkret mit Kooperationspartnern, wie profitieren zum Beispiel Ihre Kunden davon?

Wir arbeiten z. B.: mit Steuerberatern und Rechtsanwälten zusammen, wenn es um steuerrechtliche Fragen oder Vertragsunterzeichnungen geht. Wir vermitteln auch Kontakte zu Psychologen, wenn hier Bedarf z.B. bei Mobbingfällen besteht. Dies sind Themen, die sehr in die Tiefe gehen und die wir größtenteils gar nicht abdecken dürfen. Hierfür gibt es Spezialisten, auf die wir dann verweisen. Zudem haben wir über 100 Kooperationspartner aus über 40 Branchen. Wenn einer unserer Existenzgründer oder anderen Kunden beispielsweise eine Dienstleistung oder ein Produkt benötigt, dann können wir ihm in den überwiegenden Fällen, einen entsprechenden Kontakt vermitteln. Dabei ist uns wichtig, dass keiner der Partner eine Vermittlungsgebühr verlangt. Unser Netzwerk soll für alle Beteiligten eine Win-Win-Situation darstellen, besonders für unsere Kunden.

Welche Tipps geben Sie Existenzgründern, auch aus der eigenen Erfahrung heraus?

Potenzielle Existenzgründer sollten ihre Ideen gut durchdenken und sich bei den Planungen viel Zeit lassen. Ich habe meinen eigenen Businessplan innerhalb von einem Jahr mehrfach umgeschrieben. Erst als mir das Konzept rund erschien, bin ich gestartet. Lassen Sie sich von niemandem drängen und unterschreiben Sie nie etwas unter Zeitdruck. Nehmen Sie Hilfe an. Weiterhin sollten Gründungswillige sorgfältig recherchieren, wie das Umfeld aussieht. Was machen die Mitbewerber? Und wie kann ich mich erfolgreich abgrenzen? Ganz zentral sind auch die Fragen, wie werde ich unterstützt? Steht meine Familie, mein PartnerIn hinter mir und wie ist meine finanzielle Situation? Prüfen Sie Ihr Eigenkapital und bringen Sie dieses nach Möglichkeit mit ein.

Frau Dahm, wir bedanken uns für das Gespräch.

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Themen:	Existenzgründung, Selbstständigkeit, Wirtschaftsberatung